Inmobiliarias Bolivia: Los ‘Donald Trump’ bolivianos

Son bolivianos y extranjeros que apuestan por el país. Tienen proyectos inmobiliarios que se destacan en la gran urbe cruceña. Tienen gran habilidad y pasión por lo que hacen. Son empresarios, arquitectos y ejecutivos de alta gerencia. En entrevista exclusiva con CA$H, revelan las claves para invertir y ganar en el arriesgado mundo inmobiliario.

Aunque la fortuna de Donald Trump es uno de los grandes misterios del mundo de los negocios, no cabe la menor duda que es uno de los hombres más ricos del planeta y que la mayor parte de su patrimonio lo consiguió por su habilidad en el negocio inmobiliario. Al igual que él, en Bolivia, y más específicamente en Santa Cruz, existen emprendedores con gran capacidad y talento para hacer negocios en este rubro. A ellos los denominamos los ‘Donald Trump’ de Bolivia.

Identificamos a siete apasionados del mundo inmobiliario. Ellos son empresarios, arquitectos y ejecutivos de alta gerencia.  Algunos de ellos opinan que el país no tiene un Donald Trump visible, pero sí tiene la oportunidad para crear algunos, otros dicen que es difícil si no se tiene una banca que invierta más en este rubro, en tanto que otros manifiestan que en Santa Cruz sí hubieron varios Donald Trump, pero que fracasaron. Y todos tienen razón, porque este sector es muy riesgoso. “Los proyectos inmobiliarios que se desarrollan siempre implican un riesgo,  por el desconocimiento de la respuesta del mercado”, explica Rodrigo Suárez, de la constructora Suant.

Humberto Roca, empresario aeronáutico que tiene inversiones en diversos proyectos inmobiliarios, señala que las empresas constructoras fracasan porque desconocen del verdadero mercado y tienen un costo fijo muy alto que los obliga a realizar proyectos que posiblemente no sean factibles.  

A pesar del riesgo de invertir en este rubro, en Santa Cruz cada vez se construyen más edificios , condominios, centros comerciales y bloques para oficinas empresariales. La realidad es que en este momento la demanda es alta, existe mucho circulante en el país y la rentabilidad que genera la inversión inmobiliaria tiene un retorno altamente gratificante. Los consultados señalan que puede ser entre un 10 y 20%, aunque otro reveló que puede generar hasta un 150% en réditos.

 

Inversiones a todo nivel

Humberto Roca Leigue. Apasionado por la aeronáutica, estudió Ingeniería Civil en Brasilia (Brasil), y es analista de sistemas. Tiene 50 años, es cruceño, casado con Sara Sanjinés, con quien tiene cuatro hijos. Presidente de AeroSur desde 1992 e inversionista en diversos rubros inmobiliarios.

Incursioné en el negocio inmobiliario desde 1982. Mi primera inversión fue comprar terrenos por el monte (hoy el quinto anillo) que me costó a $us 2 el metro cuadrado. Compré 28 mil m2 y luego de tres meses gané el doble. De ahí, nunca más dejé de hacer eso.

He participado en la construcción de 200.000 m2, en los cuales he invertido alrededor de 80 millones de dólares, entre todos los proyectos.

Participo como inversionista, como socio y como desarrollador, aunque algunas veces he construido para saber dónde están los errores.

Claves del éxito. Mis negocios en el rubro inmobiliario, no los hice de forma totalmente corporativa, sino como una forma paralela a mis actividades. Nunca tuve una marca de empresa constructora, tal vez ese es el secreto. Pero me he asociado con los mejores constructores para realizar diversos proyectos.

No construía casi nada, pero yo desarrollaba y financiaba, esa fue y es la forma como trabajo. También intenté cerrar el círculo de la construcción a través de la producción de materiales de construcción por el año 1985. Nunca me dediqué a un solo rubro.

Actualmente, participo en la construcción de 80.000 m2, entre todas las obras que se ejecutan en diferentes lugares, tanto de viviendas como de  locales comerciales. Con una inversión de $us 30 millones, en costos de construcción y la adquisición de los terrenos.

LA OBRA DESTACADA:  Urbanismo: La Terminal Bimodal es  una de sus obras (foto), aunque no se pudo ejecutar todo el proyecto, según el diseño original, que incluía 15 hectáreas encerradas para parqueos, residenciales, hoteles y restaurantes. Villa Primero de Mayo:  Realizó la construcción de 200 casas en esa populosa zona. Mercados: Mandó a construir, de forma independiente, la nueva Feria Barrio Lindo, en la que invirtió 10 millones de dólares. También hizo el proyecto del Comercial Grigotá, para los vendedores ambulantes. Socio:  Ha invertido como socio en muchas empresas constructoras, como la empresa Suant, con los arquitectos  Fernández de Córdova, Baldiviezo, el empresario Asbún, entre otros.

Especialistas en megacines

Jordi Chaparro. Es Licenciado en Economía y tiene una maestría de Alta Dirección logrado en Suiza. A sus 21 años fue el Director de una sucursal bancaria más joven de España, y a sus 25 años desarrolló su carrera internacional.  Conoce 84 países y habla seis idiomas. Antes de Grentidem trabajó como consultor para seis compañías en 16 países diferentes.

Desde hace seis años que incursionamos como grupo Grentidem en el sector inmobiliario en Bolivia, con la construcción del Cine Center en Santa Cruz. Posteriormente invertimos en el Cine Center, de Cochabamba y en el MegaCenter, de La Paz.
En el 2006, comenzamos con la construcción de viviendas en la urbanización Ciudad del Este y hoy llevamos vendidas más de 244 casas. También invertimos en hotelería, en el hotel Laguna Volcán.
Este mes de mayo empezamos con la segunda fase de Ciudad del Este, con la construcción de 286 casas más,  en el Km 7 de la carretera a Cotoca. Con esta urbanización apuntamos a familias de la clase media.
Claves del éxito. El valor agregado del proyecto Ciudad del Este es su ubicación, pues a futuro inmediato estará sobre una doble vía además que la urbanización  cuenta con todos los servicios públicos.
La mayor parte de nuestros proyectos inmobiliarios se financian con fondos propios, ya que  sólo un 25% es por apalancamiento financiero.
En todos nuestros proyectos ejecutados en Bolivia hemos invertido más de 35 millones de dólares en monto global y todos nuestros proyectos han tenido los resultados que se esperaban. Además tenemos socios estratégicos que nos proveen el material de construcción.
LA OBRA DESTACADA: Cine Center Santa Cruz: Cuenta con 12 salas con una capacidad total de 3.500 butacas. Además, posee un shopping, centros comerciales, un patio de comida rápida, sucursales bancarias, tienda de ropa, juegos electrónicos, entre otros locales. Cuenta con un espacio de parqueo para 450 vehículos. Cine Center Cochabamba. Tiene 10 salas con 2.800 butacas. También cuenta con restaurantes, cafeterías, sucursales bancarias, punto de llamadas y juegos electrónicos y un salón de belleza. MegaCenter La Paz. Cuenta con 18 salas de cine, cuatro salas VIP,  tres salas de tercera dimensión (3D) y 11 salas de cine normal. Además cuenta con comerciales, patio de comidas y un supermercado.

Edificios de clase premium

Rodrigo Suárez Morey. Es arquitecto. Tiene 31 años y en abril se estrenó como presidente de Suant S.R.L.  | Empresa: Suant S.R.L. cantidad de proyectos: 6 | LA BANCA: El apalancamiento es menos del 50% y el resto son recursos propios. Total de m2 construidos: 75.000 mt2.

En 2005, cuando el país se estaba recuperando de una crisis económica, incursionamos con fuerza en el desarrollo de proyectos de alta densidad habitacional, aprovechando el gran vacío que existía en la oferta inmobiliaria. Nuestros emprendimientos inmobiliarios se enfocaron en el diseño, la calidad y la exclusividad.

El proyecto Torre Suant, cambió nuestra visión del negocio. Con ese edificio nos dimos cuenta que haciendo cosas exclusivas nos podía ir mucho mejor y volcamos todos nuestros esfuerzos a eso.

Nuestros proyectos son residenciales, por ello están ubicados en las mejores zonas de la ciudad cruceña, que son Equipetrol, la área sur del centro de la ciudad y el barrio Las Palmas.
Nosotros apuntamos a un segmento premium.

Claves del éxito. Somos diseñadores, creamos nuestros diseños, y estos se hacen tendencias, porque estamos innovando constantemente. Además, a cada nuevo edificio le damos un plus, es decir, utilizar los mejores materiales, mejores prestaciones para nuestros clientes.  Los espacios pueden ser los mismos, pero depende con qué calidad uno los termina para ver el resultado final.

A los proveeores locales les solicitamos los últimos lanzamientos que puedan tener sus marcas. Y algo más: todos nuestros proyectos son mixtos, porque creemos que es una manera interesante de desarrollar la ciudad.

LA OBRA DESTACADA:  Torre Suant:  De 20 niveles, es el primer edificio de alta densidad que se realizó en la Av. Las Américas. Consta de 15 departamentos. Equipetrol 1: Cuenta con 29 departamentos y dos locales comerciales. Equipetrol 2: El edificio consta de 10 plantas, un departamento en cada piso. Fue premiada como la Mejor Obra del 2008. Torres Suant Urbarí: Megaproyecto de 260 departamentos  y 42 comerciales. Algunos edificios ya están concluidos. Las Palmas: Es un condominio cerrado de 18 casas de lujo, con costos desde $us 175 mil y 15 locales comerciales desde $us 115 mil dólares. Torre Suant Isuto: Son 66 departamentos empresariales, en dos torres de 18 pisos cada uno.

Con arquitectura vanguardista

Martha Cristina Franco. De nacionalidad colombiana, es Administradora de Empresas y Finanzas de la Universidad EAFIT de Medellín, Colombia. Tecnóloga en Comercio Exterior y Especialista en Mercadeo Internacional. Se desempeña como Directora de Con4t S.R.L., compañía dedicada al desarrollo inmobiliario, pero anteriormente fue gerente de Galery SRL.

Desde enero del año 2006, incursioné en el rubro inmobiliario, con la empresa Con4t. Nuestro primer desarrollo fue Palma Real de 4.600 m2, ubicado detrás del colegio Alemán, fue uno de los primeros proyectos en ofrecer un producto diferenciado en el mercado cruceño, con arquitectura de vanguardia y diseño integrado en cuanto a sistemas de ventilación, iluminación y luz natural.

Con los proyectos Palma Real y The Loft ya hemos construido 8.300 metros cuadrados. También nos encontramos desarrollando dos importantes proyectos, ambos emplazados en la zona norte de la ciudad , entre tercer y cuarto anillo. El primer proyecto será La Riviera Condominio Boutique  con más de 20.000 m2 de área construida. Posteriormente, se construirá el Complejo Empresarial Equipetrol, proyecto que además de un gran diseño vanguardista, busca desarrollar por primera vez en el país el concepto de oficinas inteligentes.

Clave del éxito. Con4t siempre se ha caracterizado por desarrollar proyectos de muy alta calidad y excelente diseño, superando las expectativas de nuestros clientes. Nuestros proyectos inmobiliarios se financian con recursos propios y bancario.

Trabajamos totalmente independientes y no poseemos acciones en ninguna compañía del rubro.

LA OBRA DESTACADA: La Riviera, condominio boutique: Contará con 64 departamentos desde el piso 3  hasta el 22  y unidades comerciales y oficinas en planta baja y piso 2.  Palma Real:  Es un condominio residencial de 4.600m2, ubicado detrás del colegio Alemán. The Loft:  De 3.700m2, ubicado en Equipetrol. Su diseño es de hormigones a la vista, muros con vitriblock y persianas de madera en fachada. Complejo Empresarial Equipetrol: Serán oficinas con altos grados de tecnología y domótica, además con un diseño bioclimático.

Viviendas para la clase media

Alvaro Fernádez de Córdova. Es arquitecto. Tiene 16 años trabajando en el rubro de la construcción e inmobiliaria.  Ha construido más de 30 viviendas particulares y más de 500 viviendas en serie, además 6 edificios.

He participado como socio, promotor y también como arquitecto en diversos proyectos inmobiliarios.  He sido socio en el emprendimiento del condominio Barrio Norte, donde no vendimos casas sino lotes y en el proyecto El Remanso. Sigo con el proyecto El Remanso III, donde comercializamos lotes y construimos viviendas.

Con el condominio Barrio Norte se apuntó a un segmento de mercado de clase media y media alta, mientras que con El Remanso nos dirigimos a la clase media, gente joven, recién casados y profesionales.

Claves del éxito. La mayor parte del financiamiento de los proyectos es a través de los bancos, hipotecando los lotes y también las viviendas. Luego, esa hipoteca se transfiere al comprador. Pero, vender en preventa es riesgoso porque el precio de una casa puede variar por factores externos, como el incremento de los materiales.

Nosotros tratamos de no perdernos al elegir el segmento al cual se va a vender una vivienda. El segmento define el tipo de infraestructura que va a tener un proyecto inmobiliario y la ubicación o la zona.

La demanda de viviendas se adecúa a la pirámide social, porque en la medida que se va bajando el precio de la vivienda, la posibilidad de venta es mayor.

LA OBRA DESTACADA: Barrio Norte: Diseñó y emprendió en este condominio cerrado, junto a otros socios, en 1995. El Remanso I, II y III: Es una de las urbanizaciones más grandes de Santa Cruz, que se inició en 1995. A la fecha se han construido alrededor de 450 viviendas, de las 600 que tendrá. Edificaciones: Ha participado en la construcción de edificios institucionales, entre ellos, de Saguapac, el Colegio Alemán, la Biblioteca Municipal. Junto al arq. Luis Fernández de Córdova, diseñaron el  edificio Metzer, la “Obra más Destacada de 2005”. 

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Inmobiliarias Bolivia La Paz Cochabamba Santa Cruz

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